JOB CATEGORY営業
お客様に最適な水処理施設をご提案
官公庁向けに水処理施設の提案営業を行います。
自治体の水処理設備を扱う部局を対象に、浄水場や下水処理場、汚泥再生センター、最終処分場など多岐にわたり営業をおこないます。
最初の１年は先輩社員に同行しながら製品および営業のノウハウを学びます。
2年目以降は担当者として20～30件ほどを担当し、1日4件程度を回ります。
部門データ
出身学部
- 文系
- 73%
- 理系
- 27%
文理問わず幅広く活躍しています。
平均年齢
43.7歳
若手社員からベテラン社員まで幅広く在籍しています。
勤務地
- 本社
- 26%
- 支店
- 74%
全国の拠点で勤務しています。
活かせる能力
交渉・折衝力
交渉や折衝にも臆することなく、粘り強く取り組む
課題解決能力
お客様の要望や課題を解決し、顧客満足に繋げる
関係構築力
お客様とよりよい関係を築き、業務を円滑に進める
やりがい・現場からの
メッセージ
若手から担当エリアを任され、様々な知識・経験を積むことができる仕事です。
受注に至るまで1年ほどの短い期間の案件もあれば、10年ほどの長い期間がかかる案件もありますが、人々の生活に直結する案件を担当するため、達成した時には大きなやりがいを感じることができます。
公共事業に関わるため、非常に大きな規模の案件を担当します。水に関するプロフェッショナルとして、担当エリアのお客様に寄り添って課題解決のお手伝いすることができ、責任は大きいですが、そこに挑戦する意義があると思っています。
さまざまな意見がある中で問題解決のために協力して行動して仕事を行っています。チームワークが大切な仕事です。
新卒社員の一週間の
スケジュール
AM
週初めの報告会。先週の状況を報告したところ、上司から訪問頻度をあげてはどうかと提案があった。確かに今は情報提供と収集の密度を上げた方がよさそう。金曜に訪問するコンサルタント会社宛の資料を上司に提出し、チェックをお願いしておく。
PM
明日から出張なので、客先へ提出する技術資料や製品カタログを準備。質問がありそうな箇所があったので、計画設計に相談しながら質疑応答書を作成。先輩が誘ってくれたので本社にいるメンバーで飲み会をしてから帰宅。
AM
出張1日目。約束していた客先へ。準備していた資料を元に説明すると、反応は上々だった。ランチはその土地の有名なお店へ。今度、お客様との話のネタになりそう。
PM
午前とは別の客先を訪問。その市の浄水場の状況について情報収集。最近納入した製品は問題なく稼働しており、ご満足いただけているよう。設備のメンテナンスについて質問があり、その場で関連会社に問い合わせて回答。この日は宿泊の為、ホテルへ。
AM
出張2日目。A浄水場を訪問。かなり歴史のある浄水場なので老朽化が気になっている。話をしてみると浄水処理で困っていることがあるようで、掘り下げて色々話を伺う。専門の部署に相談した方がよさそうなので計画設計に連絡し、打合せを予定してもらった。
PM
現在建設中の浄水場の現場に立ち寄る。工事の担当者と状況を確認。無事工程通り進んでいてよかった。新幹線で直帰。駅弁がおいしい。
AM
本社に出勤し、出張報告書を作成。上司に概略を報告して、昨日お願いした計画設計との打合せを実施。建設当初から浄水場を取り巻く状況もだいぶ変わっていることから、自社製品を織り込んで更新を勧める方向で計画設計、研究開発に協力をお願いした。
PM
打合せ結果を上司に報告。今後のか客先へのアプローチを検討するよう指示を受けた。色々な仮説を立てて受注イメージを作っていく。この作業が一番時間を忘れて没頭できる。チェックをお願いしていた資料を上司に返却され時間に気づく。明日提出の資料なので修正をして21:00帰宅。
AM
自宅から直行でコンサルタント会社を訪問。概算価格の質問を受けたため、後日仕様などを確認。次回の訪問予定を取り付ける。本社に戻ってから見積書の作成。計画設計にも技術提案資料の作成を依頼しておく。
PM
今週の報告内容をまとめる。外勤や出張中に生じた疑問点について、社内の資料を読んだり、部署内外の先輩に相談したりして解消していく。合わせて先週の客先への訪問スケジュールをすり合わせ。質問をした他部署の先輩が飲み会に誘ってくれたので他部署の飲み会に参加して帰宅した。
